玩微博,开网店:NBA“深耕”中国「超排SEO」

  中国已经超过欧洲、日本成为NBA北美外规模最大、增长最快的市场。同时,这个市场的口味也越来越高。

玩微博,开网店:NBA“深耕”中国

  NBA中国区CEO,舒德伟(DAVID SHOEMAKER)上任至今已经16个月,感觉非常好。

  总部对舒德伟的成绩也相当满意:来自中央电视台的收视率提高了20%,创下新高;新浪、腾讯NBA官方微博粉丝数量加起来超过5200万;上个春节期间,历史上首次连续8天每天直播NBA比赛,9600万人次收看了比赛。

  接下来,舒德伟要忙的是这一季的中国赛。为此,他请来了冠军队、搬出了6个赞助商。之前,NBA中国赛已经举办了5届,这一次需要与众不同。因为中国已经超过欧洲、日本成为NBA北美外规模最大、增长最快的市场。同时,这个市场的口味也越来越高。

  革 新

  今年来的球队非常特别。热火是上赛季的总冠军,快船也是西部明星队,加在一起共有11个全明星球员、3个总决赛MVP和6个奥运会金牌得主。这是冠军队第一次来中国,海外赛史上最强阵容。

  其实说服他们来中国,舒德伟不费吹灰之力。被他搬到发布会的掘金队新“一哥”—安德烈·伊戈达拉说:“非常愿意来中国,这里有最好的球迷,最热情的接待。”另外,他没有提到但必然存在的,还有那些更多商业活动所带来的代言机会。

  他的NBA好友们,刚刚结束每年一度的夏季访华。包括科比、詹姆斯、杜兰特、霍华德、林书豪,无一例外都是现役顶级大牌。越来越多的NBA球员热衷于来到这个东方国度——走穴能换来真金白银,人气飙升,也能享受在其他国家(甚至北美)也享受不到的热情。不过,中国市场的胃口越来越精。2011年,去年劳资纠纷期间,NBA现役球星接近40人来中国淘金,球星数量之多创历史纪录,而今夏球星数量缩水一半。“中国球迷越来越懂行,不再为一个二流球员尖叫了。”匹克等本土体育用品赞助商也越来越倾向于与国际大牌争夺一个,而非一群。

  这些本土赞助商已经成为国际赛事的大客户,他们对于赞助回报的要求也越来越多。

  为了提前预热10月11日、14日将在北京、上海举办的中国赛,舒德伟专门召开了记者招待会。与安德烈一起示人的,还有阿迪达斯、SAP、雪碧、哈尔滨啤酒、蒙牛、东风风神6家赞助商的代表,之前NBA从来不带赞助商出来亮相。无疑,这次NBA希望带给赞助商更多的附加值。

  9月11日开始售票的中国赛,在13日就已宣告售罄。不过NBA中国官网挂出这样的提示——合作伙伴将提供额外门票机会。这表示你可以去参加阿迪达斯的促销活动,可以去买成箱成箱的哈啤、蒙牛、雪碧、佳得乐抽奖,还可以用移动的积分去换票。

  这些设置可以为赞助商们带来更多促销的机会。这一年,中国的广告主们与世界上任何国家的企业经历一样,原材料成本上涨、需求不振、失业率提高,一些广告性质的开销也开始收紧,直接带来产品销售的促销活动,要比赛场旁边的广告牌更具吸引力。

  掘 金

  舒德伟还建议赞助商,多使用微博与粉丝互动。

  他经常挂在嘴边的,就是“腾讯+新浪”上那5200万微博粉丝。这个国度的人们,越来越习惯用网络去接触世界。而对于舒德伟来说,他要抓住这个机会。

  之前NBA中国的“千店计划”被搁置起来,舒德伟的重心正挪到网络上。

  在舒德伟到任之前,NBA中国曾公开表示计划开千家实体店售卖周边产品。这个计划现在看来,多此一举。NBA已经在中国与2200家阿迪达斯专卖店合作,开辟篮球主题专区卖NBA的产品。“这在中国是独特的,在美国都没有这样的,你不会找到一个商店卖所有球队的产品。”这个数字将继续扩大。

  目前,NBA中国已在腾讯拍拍上开设网店。9月底,NBA中国官方旗舰店还将进驻淘宝商城。在他刚上任时,NBA中国就已经开始与网络服装品牌凡客开展合作——NBA马刺队的前球员布鲁斯·鲍文,甚至还为凡客充当快递送过货。

  舒德伟发现,身边中国朋友逛街的次数越来越少,而在网络上花的钱却越来越多。艾瑞咨询的统计数据预计未来3~5年内,中国电子商务市场平均增速仍将超过35%,于2015年达到26.5万亿元。

  虽然目前,来自电视台的授权转播费用还是NBA中国的主要收入,舒德伟也表示下一个赛季仍然会和中央电视台合作。但是,可以预见的是,这块模式收入已经非常稳定,增长空间并不大。

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